ムーア『キャズム』を読んで、これはハイテク企業でなくて、新しいまちづくりの取り組みにも当てはまるのではないか? - 革新的国家公務員を目指してー自由と民主主義を信じ国益を考えるーAiming at the innovative official

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2015/04/21

ムーア『キャズム』を読んで、これはハイテク企業でなくて、新しいまちづくりの取り組みにも当てはまるのではないか?


キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論
(2014/10/10)
ジェフリー・ムーア

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 This book is to suggest the new business model to override 'chasm' existed between 'early adapters' and 'early majorities'. I think this theory is adaptable to community development. For example, renovation project in CBD is now overriding chasm. Otherwise, ppp utilizing public land or public building is now challenging chasm.This book is useful for city planners and city managers.

英作文の勉強のため、ちょっと英文のまとめもつけてみた。お恥ずかしいがこの程度の能力しか今はない。これも勉強。

 自分は、ちょっと経営学の知識が乏しい。そのため、この本のような、一種の概念づけとそれを突破する戦略の本はむやみに新鮮に思える。もしかしたら、もう経営の世界では当たり前かも知れない。

 一応、ITなどのハイテク企業の成長理論。

 お客さんを、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティー、ラガードに分け、アーリア田プットアーと大きな市場規模をもつアーリーマジョリティの間には大きな谷、キャズムがあり、それに大抵のIT企業は落ち込んでブレイクできない。

 それを突破する方法といて、ノルマンディー作戦に例えば、まず、市場のうちで小さなセグメントに分けて、その部分で新製品がマジョリティになるようにする。著者は池に大きな魚がいてほかに入れないイメージ。ここに最初努力を集中する。軍事用語としての橋頭堡。

 次に、その小さなセグメントの周りには、対抗する商品とか既存の古い商品がないといけない。それがないときは、実利的なアーリーマジョリティはサービスの意味が理解できない。古い商品があれば、それより圧倒的に便利、そして、対抗商品よりも圧倒的に安いなどと説明できて、それで、爆発的に売れ出すという。

 リノベーションは、もうアーリマジョリティに入り込んでいると思う。あとは、他のリノベーション業者と違って、中心市街地の活性化や住宅市街地の福祉機能の充実など、他の工務店のリノベーションと対抗できる側面をうまくアピールする必要がある。

 公民連携事業は、まだ、アーリーアダプター段階かもしれない。しかし、大部分の市町村でも、公有地や公共建築物の有効活用、維持管理費の軽減の悩みを抱えていて、古い商品モデルだと「壊す」しかない、対抗商品だと上にマンションつくる再開発、いずれも、新しい、民間主導の公民連携事業なら突破できると思う。まず、民間主導で、まち会社をつくって公有地、公共建築物を利活用、建て替えするビジネスモデルで、圧倒的なシェアをとりたい。そこから、爆発的に進む可能性がある。

 
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プロフィール

佐々木晶二

Author:佐々木晶二
現役国家公務員(現在研究休職中)です。
早朝、毎日、一冊以上の読書を目指しています。
今は、平日は、都市計画と東日本大震災関係の本を読んでいます。
休日は、海外情報、古典、歴史など、幅広く教養をつけるための本を読んでいます。

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